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      家纺企业还应寻求差异化经营与销售

      2014-12-8

      为了解决产品库存压力大的问题一些家纺企业开始运用电商降低库存压力提高盈利空间业内人士表示仅仅依靠电商并不能使家纺企业快速发展未来家纺企业还应寻求差异化经营与销售提供专业化个性化的产品服务形成企业独特的核心竞争力才能在竞争中掌控商机

      商家线上清库存

      记者了解到目前家纺成为一个高速推进电商化战略的传统行业从三大家纺上市公司近期披露的财报来看罗莱电商营收占总营收的15%左右特别是LOVO品牌在过去5年的复合增长率超过120%预计未来3年电商销售超10亿元梦洁家纺去年112月电商销售占比近8%电商复合增长率超过100%预计未来3年电商销售额超6亿元富安娜电商营收占比更是达到15%增长超过75%

      富安娜家居用品股份有限公司的相关人员表示公司电商业务快速发展成为公司销售增长的主要动力之一罗莱家纺则加大了电商渠道的投入与支持力度一位不愿透露姓名的业内人士表示未来两年包括家纺在内的线下任一知名品牌?#21152;?#26395;将电商销售占比提升至30%35%的范围

      目前我国家纺企业面临着产品库存压力过大的问题据了解家纺是标品在仓储囤放人员管理物流配送上需要较大投入与天猫唯品会京东等电商合作可以迅速释放库存的压力特别是家纺没有服装过季货一说即便是清库存也能保证很好的利润罗?#22330;?#23500;安娜梦洁等家纺企业的内部人士透露未来将利用大数据和天猫展开C2B的合作利用独立的生产线来操作一旦运营成熟将模式复制到其他电商平台上来

      避免同质化竞争

      记者了解到和很多行业一样家纺企业现存的问题是同质化?#29616;أ?#21253;括销售渠道的同质化产品的同质化招商同质化品牌同质化货品展示的同质化等家纺业未来的出路在于提供专业化个性化的产品服务企业需要形成自己的核心竞争力充分体现差异化加大在产品研发方面的投入使产品真正为消费者所接受和喜爱

      比如多进行产品创新给消费者提供有体验感的消费模式为有需求的消费者做个性定制的服务等都可以更符合消费者的生活需求引领消费者提高消费意识家纺品牌多设立线下的体验区更好地展示个性化产品?#19981;?#32473;消费者提供不同于线上的更好体验

      业内人士表示中国家纺产品的消费结构和消费模式也在经历快速的变革其中一个特点是消费者将更加个性化他们需要更有特色的产品因此家纺制造企业只有充分认识到消费市场的变化并采取?#34892;?#25514;施去适应这些变化和引领市场需求才能在未来的竞争中掌控商机

      据了解一些家纺企业已经开始进行家纺产品的体验式服务例如有公司打破了常规的四件套销售模式采取时尚搭配模式店内每件单品都可以单独售卖还可?#24895;?#25454;消费者?#19981;?#30340;不同花色元素色调?#25512;?#20182;套件里的产品自由搭配突破了传统的四件套?#20445;?#21487;以是六件套八件套或组合套?#20445;?#20174;而满足消费者的特殊需求

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