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      打破淡季营销困局

      2014-7-14

      打破淡季营销困局

      一家中小型家纺公司销售淡旺季明显年复一年的波动性营销轨迹给企业发展带来不小的羁绊如何才能改变这种半年够吃半年饿肚子的状况?互联网或移动互联的新兴营销手段能发挥怎样的作用?

      ?#19994;?#20225;业?#19988;?#23478;生产和销售家纺产品的公司这个行业一直以来淡旺季都较为明显秋冬是我们的销售旺季而其他时候尤其是夏季销售较为惨淡这种年复一年的波动性营销轨迹给我们这种中小企业的发展带来一定的羁绊我一直力求突破这种局面但是始终?#25381;行?#26524;近两年受大环境影响我们不仅旺季业绩?#20852;?#19979;滑淡季更是变得几乎无事可干尽管尝试了多种手段来刺激销售淡季仍然毫无起色我们该在营销上做出怎样的突破才能改变这种半年够吃半年饿肚子的状况?互联网或移动互联的新兴营销手段有助于我们突破营销困局吗?

      廖广胜 海豚会会员

      粉丝经济让淡季不淡

      互联网和移动互联的新兴营销手段确实有助于该企业突破营销困局因为这块能帮他们做增量部分而且还有益于提升存量部分?#21019;?#32479;营销渠道我们按照结果倒?#21697;?#26469;看看该企业应该怎么做

      首先让淡季不淡关键在于发展粉丝经济之所以出现淡季?#19988;?#20026;?#25381;?#38271;期关注自己的粉丝或常客会员假如有1万粉丝1000常客会员就可以针对这些粉丝在淡季开展有针对性的促销或进?#24615;?#21806;回笼资金试想一下假如有1000名用户关注企业的微信公号企业拿出一款产品回馈关注者转发截屏即可有礼物相送或享受一定折扣这样会快速激活粉丝的购买频率

      其次发展粉丝经济关键在于做好网络平台该企业应打造营销型微博或微信比如每天拿出一款做特卖吸引粉丝关注同时创造与产品相关的对用户有价值的内容这些内容可以帮助用户甄选家纺产品也可以教给他们家纺产品洗涤或者打理常识这样既保证平台的更新频率又完成价值输出然后让自己的?#21592;?#24215;官网微博微信互动互通相互引流这样用户不仅可以在?#21592;?#24215;购买产品也可以直接微博私信订购微信语音订购

      再次新媒体卖好产品关键在于做好品牌体系需要梳理品牌的卖点即打动?#19997;?#30340;利益点然后形成品牌核心价值明确品牌定位甚至营造一句朗朗上口的口号和品牌故事用这些内容全方位影响?#19997;ͣ?#35753;他们愿意通过新媒体平台购买产品同时对传统销售渠道也起到很好的促进作用

      做好以上几点当你有了足够的粉丝或老?#31361;?#36164;源淡季就可以通过他们开展社会化媒体营销或圈层营销

      荣振环 正略钧策管理咨询公司总监

      四?#22411;?#22260;淡季陷阱

      为摆脱淡季的困扰可考虑下述四点措施

      第一淡季采取预售模式在淡季包括实体店营销与网络营销都可以以相对优惠的价格推广冬季趋势产品或者处理积压产品这样做是通过打销售的时间差来争夺竞争对手的旺季市场这就要求家纺企业加强自身研发能力抢先于竞争对手推出家纺新品?#27604;惨?#20445;留一些经典产品在旺季销售以防止在旺季被竞争对手分食?#31361;?/P>

      第二采取商务联盟的办法挖掘关联?#31361;?#35832;如与婚礼用品婚纱摄影等机?#36141;?#20316;精准捕捉目标?#31361;?#20449;息勤加沟通开展精准营销只要通过为准备结婚的青年?#20449;?#25552;供一定的超值服务或优惠这部分消费者完全有可能争取过来从?#23616;?#19978;来说这?#19988;?#31181;针对目标消费者的终端拦截

      第三拓展企事业团购市场消费者的?#21448;?#24515;理很强每个企事业单位只要动员好几个消费者就会带来更多的消费者乃?#21015;?#25104;团购规模

      第四开展个性化定制业务除了根据消费者的喜好房间装修风格来推荐相关的产品方案也可根据消费者的需求定制姓名照片等有纪念意义的图案等这有足够的发挥空间不过要尽量缩短定制周期让消费者满意

      贾昌荣 吉?#36136;?#20043;渔营销?#23435;?#26426;构首席?#23435;?/P>

      淡季做市场旺季做销售

      家纺市场的主体消费群是女性女性的消费观是偏感性的她们对色彩图形布料细节的敏感性很高一旦建立起对某种家纺品牌的好感她们对这种品牌的?#39029;?#25351;数也会变得很高不会轻易改弦易张

      脱离消费者洞察缺乏品牌建立与输出的严谨与耐心一味以波动的营销轨迹作为业绩疲软的借口是错误的观念因为无论哪个市场哪个品牌都是时刻处在波动中尤其是在网络化生存成为主流的今天营销界有句老话淡季做市场旺季做销售?#20445;?#23601;是针对传统的销售淡旺季所采取的卓有成效的营销战略

      互联网与移动互联的新兴营销手段正在形成主流但无论是传统的亦或新兴的营销手段品牌品质服务始终是企业与?#19997;?#27807;通与交流的三项基本原则缺一不可家纺产品的市场空间很大每个家庭都?#34892;?#35201;且有多?#29366;?#22791;需求其设?#21697;?#26684;也千变万化企业应该先寻?#20063;?#30830;定好差异化的品牌定?#25381;?#28040;费者定位确定自身的设?#21697;?#26684;在强调个性与自我价值实现的时代确定自身的差异化设?#21697;?#26684;不是件难事关键是品牌要有独特与鲜明的个性而不?#19988;?#21619;地跟随

      一家形象独特鲜明的专卖店能让人为之驻足并产生好奇心一句经典的广告语能使人印象?#32641;?#24182;进入?#19997;?#20869;心一幅具?#24615;?#21019;性与强烈视觉冲击力的广告画面能让人倍?#22995;?#25788;与动心一个产品独有的细节能让人为之倾心一个导购员的笑脸与细致建议能让人感觉贴心家纺产品不是高科技产品但它的创新设计仍是大?#26143;?#21147;可挖如何?#26500;丝?#24863;觉更舒适更方便是首要的创新譬如如何使拆换和清?#21019;?#21333;与被套更为方便快捷或者设计一款专门晾晒家纺用品的用具等?#21462;?/P>

      ?#25381;?#30130;软的市场?#25381;?#30130;软的产品与品牌?#20445;?#22240;为市场对所有品牌都是公平的打败自己的?#25381;?#33258;己

      袁善铭 海豚会会员联腾(中国)展示管理机构CEO

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