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      家纺产品陈列有讲究

      2015-4-15

            家纺产品陈列是给消费者的第一印象陈列的美观与否影响着家纺店销售作为家纺品牌加盟店更?#26377;?#35201;通过陈列来突出自身品牌的特色和定位充分利用终端的空间展示出最完美的陈列效果助力销售那么如何在有限的空间里将产品的最佳陈列效果展示出来呢

            从企业成?#31350;?#21046;的角度看产品陈列应该越少越好但是产品少了则无法满足顾客的需求因此在款?#35762;?#22686;加的情况下可以为家纺产品增加一些可搭配的新元素营造出款式多样的错觉在家纺产品的陈列设计中加入一些精致的家纺饰品做搭配能起到四?#35762;?#21315;斤的作用这就要求家纺卖场的陈列设计师要具有较高的产品陈列技巧

            很多家纺企业都会提供陈列手册和陈列建议这在一定程度上帮助了很多初期进入的家纺加盟商上手不过若呆板地按照这样的标准模板有时也是事倍功半终端应该结合当地的真实市场情况对总部陈列模板进行调整可以通过枕头?#31354;?#19981;同的组合形成更多样的风格带动其他的产品的销售例如针对购买普通四件套的消费者在四件?#30528;?#36793;放上一对枕头使消费者成套系购买

            门店内可以将销量高的货品利润货品体现品牌档次的货品进行金字塔式的陈列一般而言高销量的大众化四件套所占专卖店商品总量的比例一般不超过60%带动基本的人气用于维持专卖店日常的运营费用;体现款式功能的利润货品是指具有品?#21697;?#26684;消费者需求可成为专卖店获利的主要来源一般占商品总量的30%-50%;形象产品是指概念化的具有明显品牌特色价格较高的家纺产品这类产品在店铺中必须要配置但一般不超过总量的5%

            店内需要一些符合产品风格的道具来展示产品特性在不能改变货品组合的情况下一样的货品通过陈列的改变可以提升业绩灯光的设置对家纺店有着至关重要的作用不同颜色的床上用品会在不同的灯光下会产生不同的视觉效果比如浅色床品尽量可以用暖光灯来照射并且可以配合花饰来烘托浪漫温馨的效果这样可以充分调动消费者多层次的感官体验形成非常良好的第一印象

             最后还有一点很重要店铺陈列一定要保持常新常变平均每两周重新规划一下家纺产品的布置如果很长一段时间门店都没有新产品家纺导购员更需要经常变化一下店内陈列的格局对于顾客来说只要是第一次看到的都是新产品因此需要不时地将样品进行翻新

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