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      家纺终端导购如何将小单变大单

      2014-12-23

      在门店客流量越来越少的情况下门店想要提升销售?#23548;?#35201;么就是积极主动地出去找客户要么就是要牢牢抓住每一位进店的客户促进成交同时想办法提高每个订单的金额让每位客户的销售价值最大化那么门店都有哪些可以将小单转化为大单的技巧和方法呢让我们来听听紫罗兰家纺的优秀导购员是怎么说的吧

      家纺终端导购如何将小单变大单

      一重新设计销售订单

      很多门店在销售的过程中都会使用产品销售清单可是这张清单设计成不断往上面填写产品的空白清单还是先把所有的产品写出来然后让顾客一步步地勾选自己的产品把不想要的产品?#26469;位?#25481;呢经过专业的研究发现第二种方法会让我们卖得更多一点因为当你把产品提前写在销售清单上的时候就给顾客一?#20013;?#29702;暗示别人买的比我多这样无形中他就会自然增加自己的购买数量

      组织团购销售

      面对着很多犹豫不决型的顾客?#19968;?#40723;励他们参加团购活动这样既能够锁定潜在客户同时多了一个客户的购买虽然相对于每位客户来说金额是减少了但是对于门店的总体销售金额来说却是增加了

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      三开展高端产品促销活动

      谁都知道一分价格一分货的道理没有哪个顾客不?#19981;?#39640;端产品?#19981;?#26356;好的产品品质可是望着高端产品的价格很多人都捂紧了自己的口袋在门店销售的过程中我们要想办法让顾客买更贵的产品针对高端产品开展促销活动

      四提高销售人员的销售能力

      将小单转化为大单对我们销售人员的能力要求会更高一些这就要求我们对自己的要求多一点善于总结销售中的不足寻找可以卖多一点的机会与方法要想卖大单就要想办法加大客户的痛苦刺激客户购买的紧迫感

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      五鼓励客户一站式购买

      销售人员要鼓励顾客在自己的店里一次买齐所有产品通过采取一些产品套餐的方式让顾客一站式购买

      六用赠品取代特价活动

      特价是一把促销的利剑好的特价信息会让顾客觉得你们家的所有产品都比对手要便宜可是如果顾客真的购买了特价产品无疑会降低订单的金额因此我们是能不用特价就不用特价不到万不得已坚决不做特价买赠促销是一个比较好的活动关键是赠品的选择要有吸引力能够吸引顾客到店

      七补足订单零头

      在补足订单零头的时候一个小件产品既能够让我们的订单金额增加也增加顾客的便利性

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