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      新品上市铺货三大标准

      2014-6-3

      新品上市铺货三大标准


      没有标准难以形成合力难以爆破式的共振效果难形成震撼式的市场效果在铺货过程中一定要建立铺货的要求与标准否则铺货运动就是一场没有结果闹剧

      1建立铺货管理制度

      明确铺货区域路线终端类型终端数量明确铺货责任人规范铺货标准和要求制定具体的铺货奖惩细则并?#32454;?#25191;行实现铺货工作的日常化规范化以及制度化按铺货计划执行要求铺货的团队每天要召开晨会通报铺货进度并下达当日铺货任务把任务分解到人每天下午下班时召开晚会点评当日工作上交铺货表格并由督导组巡检关键客户和关键时候需要销售经理亲自带队冲在铺货的第一线以鼓舞士气

      2规范产品陈列标准

      好的陈列与生动不仅能够刺激消费者眼球而且能够产生市场动作势能让消费者终端客户感受新产品的活跃氛围所以明确产品陈列要求实现产品陈列的最大化和生动化在第一视线内让产品闪亮登场白酒销售的陈列一般做到分层陈?#23567;?#21644;集中陈?#23567;?#24182;要求陈列中的POP张贴X展架产品手册价签等终端物料随着铺货的进行一并摆放到位而且?#32454;?#35201;求执行到位好的执行产生好的结果

      3实行铺货产品一站式服务

      本着谁铺货谁受益谁铺货谁负责的原则责任到人一竿子插到底?#20445;细?#21010;定区域要求铺货人员不仅要将产品铺到终端餐饮店和名烟名酒店小卖部/商超等而?#19968;?#35201;想方设法将产品铺给消费者?#20445;?#19994;务人员带头帮助终端店搞好新品的销售实现铺货产品的全程跟踪服务在有效铺货中通过一定的营销手?#20301;?#31574;略组合让产品与市场有效对接使产品在消费者需要时能够看得见买得到乐意买真正完成有效铺货

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